今日は、以前に「やるな～」と思ったインストール収益モデルの話をします。

それは、DELLのレーザープリンターです。

DELLのレーザープリンターは格安です。
それなのにキレイにプリントできます。

どこがインストール収益モデルかというと「インク」です。
そもそも、そのプリンターには専用の「インク」しか使えません。

この「インク」をいかにして独占して販売するかがポイントになってきます。

その中でも優れているのがDELLです。
インクの追加注文の流れやインク容器の回収方法など
他社が介入する隙間をなくしています。

それに比べて、エプソンやキャノンは、このあたりが中途半端で他社にインク容器を回収されてインクだけ販売されたりしています。

これでは、せっかくのインストール収益モデルが台無しです。
これは、インストール収益モデルの欠点を熟知していない証拠です。

いつか、おそらくDELL体制た整えば、キャンペーンと歌って格安でプリンターをばらまくはずです。

そしてインクで収益を確保する。
もうはじまっているのかもしれませんが。。。

前回のインストール収益モデル（カブト虫編）はこちら